09h00
Le 22 avril le Club de Yacht du Monaco a organisé une série de conférences pour le dernier Captains’ Forum, un rendez-vous régulier et bisannuel au calendrier du Yacht Club de Monaco. Les deux conférences inclurent « Naviguer à travers les changements - le Luxe, le Yachting et les Ultra High Net Worth Individuals » présidé par Madame Tine Willumsen, fondatrice de Above & Beyond; suivie d’une conférence sur « Les différents registres pour Superyachts : le présent et le futur », avec la présence d'Amélie Chardin, Directrice du RIF (Pavillons de registre Français, Eduard Henny (Registre Cayman Island ), Jean-Louis Bissuel (Directeur des Affaires Maritimes de Monaco), Armando Capurro (Registre St Vincent Grenadine), Laurent Belet (Registre Madère), Dominique Jones, avocat (Registre Luxembourg), Ann Fenech, Gérant Associé à Fenech and Fenech Advocates (Registre Malte).
Tine Willumsen a utilisé sa grande expérience avec des marques de Grand Luxe à travers le monde comme l'Asie, les pays de Golfe, la Russie, l'Europe, l'Amérique du Nord et du Sud aussi bien que certaines parties de l'Afrique. Elle a offert sa connaissance des Ultra High Net Worth Individuals’ et de leurs différences culturelles et des modèles d’achat. Elle a expliqué les contextes différents et les comportements "du Vieil Argent" c'est-à-dire l'aristocratie qui possède des titres et des terres et maintenant les deuxièmes générations d’industrialistes et de la Royauté à travers le monde. De l’argent neuf entre maintenant à flots et vient principalement des pays BRIC (Bresil, Russie, l’ Inde et la Chine) dont les russes (40 % des commandes de yachts chez Blohm & Voss), des arabes (l'argent souvent pétrolier), des indiens et des chinois apportant par conséquent des comportements différents dans l'équation. Par "Nouvel Argent" on signifie les "Dot.com" et entrepreneurs en informatique, les Fondateurs de Fonds de placement à risque et banquiers, les mannequins et célébrités de Hollywood, pop stars et stars sportives …
Les chiffres des individus les plus riches au monde s’approchent en 2010 à près de 1,000 milliardaires, environ 10.000 Ultra riches (avec US$ 100 + million), environ 80.000 personnes très riches (avec US$ 50 + million). Regardant ces chiffres on peut ajouter une croissance de 10 millions + de nouveaux millionnaires internationaux (avec US$ 1 + million). Un groupe cible qui aime accomplir ses et affrète souvent un superyacht pour juste une semaine et ensuite en devenir propriétaire.
Définir les origines et comportements de l'UHNWI donnent un positionnement d’une personne ayant US $ 50 millions dans des actifs investis. L'UHNWI'S a, en moyenne, huit voitures, trois ou quatre maisons, 75 % possèdent un avion privé et la majorité ont un yacht.
Le message sous-jacent était que dans ces temps de changement de l'économie, où l'UHNWI'S a dans quelques cas perdu ¼ de leur richesse en un an, il faut créer plus de services sur mesure dans notre industrie, offrir plus de flexibilité et des solutions sur mesure plutôt que des ventes de masse.
Selon Tine, il y a aussi un très grand intérêt pour la responsabilité sociale et environnementale d'entreprise, moins pour la visibilité que pour la perspicacité d’un propriétaire de Superyacht. En ce qui concerne le marché de Charter, elle prévoit que ce secteur continuera à réussir malgré la perte de l'UHNWI'S de richesse au cours de l'année dernière. Il semblerait que les loisirs soient l'évasion nécessaire pour beaucoup de ceux qui auront travaillé de très longues heures pour protéger leurs actifs au cours de l'année dernière, aboutissant potentiellement à un impact sur la vie familiale.
La tendance qui apparaît parmi les acheteurs est « le Luxe Prudent », autrement dit ils font des achats plus réfléchis. La réponse, comme Tine suggère, est d’offrir la certitude, ne pas comptez sur l'habitude, offrez de la valeur réelle, utilisez Internet (qui a augmenté de 20 % l'année dernière dans le monde entier pour les objets de luxe) et soyez innovateur par l'offre de nouvelles solutions et de nouvelles options. Un thème régulier tout au long de cette discussion était le mouvement Vert, dans lequel l’avenir serait assuré pour ceux capables de posséder un Superyacht.
11h00am
La deuxième conférence sur le thème « Présent et futur des pavillons de registre pour Superyachts » avec la présence des représentants des principaux pavillons animée par Tork Buckley éditeur du magazine the Yacht Report et Jean-Jacques Ollu Expert Maritime du cabinet Holman Fenwick Willan). Ce dernier démarra la conférence en parlant de la procédure d’infraction introduite par la commission européenne à l’encontre de la France à laquelle il est reproché de ne pas avoir exactement transposé les dispositions des 8 directives sur la TVA.
En effet la législation française ne précise pas que l’exonération de TVA dont bénéficient les navires immatriculés aux commerces ne s’applique qu’aux navires de haute mer. Cela signifie que les navires de plaisance actuellement immatriculés au commerce mais dont la zone de navigation comporte des limites pourraient voir remise en cause les exonérations de TVA dont ils bénéficient. L’inflation de la réglementation applicable aux navires de présence est considérée par la plupart de l’assemblée (des capitaines de super yachts) comme inadapté et comme constituant un frein au développement de ce secteur d’activité. Les représentant du RIF qui comptent à ce jours 15 yachts immatriculés aux commerce on vantés les mérites de ce registre comparés a ceux des registres étranges dont on voit les pavillons arborés par nombre de bateaux séjournant en France. Il est vrai que ce pavillon offre des avantages tant en faveur des armateurs que des marins qui ne sont pas suffisamment connu. Ce Tout jeune registre (4 années) a, formons en le vœu, de beaux jours devant lui.
Mais la concurrence est forte : les registres Cayman, St Vincent Grenadine, Madère, Luxembourg, Malte et UK représentés ce jour n’ont pas manqués de souligner les avantages liés aux pavillons respectifs. Le pavillon monégasque représenté par Monsieur Bissuel, directeur des affaires maritimes de Monaco, a indiqué qu’une réflexion était engagée sur la possibilité de promouvoir une convention pour la grande plaisance au niveau de l’organisation maritime internationale.
09h00am
On 22nd April the Yacht Club de Monaco organized a conference in connection with the Captains’ Forum events which are now a regular and biannual fixture on the Yacht Club de Monaco calendar. The discussion topics included ‘Navigating through change – Luxury, Yachting and the Ultra High Net Worth’ which was chaired by Tine Willumsen founder of Above & Beyond; following which, a discussion on “Flags states registries for Superyachts: Present & Futur”, with the attendance of Amélie Chardin, Manager of the RIF (French Registry), Eduard Henny (Cayman), Jean-Louis Bissuel (Monaco), Armando Capurro (St Vincent Grenadine), Laurent Belet (Madera), Dominique Jones, lawyer (Luxembourg), Ann Fenech, Managing Partner of Fenech and Fenech Advocates (Malta) and Head of the Marine Litigation Department.
Tine Willumsen offered huge experience from working with top Luxury brands across the globe including most of Asia, the Gulf countries, Russia, Europe, South and North America as well as parts of Africa. Specifically she offered insight into Ultra High Net Worth Individuals’ cultural differences and buying patterns. She explained the different backgrounds and behaviours of the “Old Money” i.e. Aristocracy who owns titles and land and now the second generation Industrialists and Royalty across the globe. New money is now flooding in from the BRIC countries (Brazil, Russia, India and China) exemple Russians (40% of Blohm) & Voss’ yacht orders), Arabs (often oil money), Indians and Chinese consequently bringing different backgrounds and behaviours into the equation. By “New Money” one means “Dot.com” and IT entrepreneurs, Founders of Hedge funds & bankers, Hollywood models and celebrities, pop stars and sports stars…